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海底捞开学季：如何给大学生一个「折扣之外」的到店理由？

发布时间：2026-11-06 17:12 浏览量：25837

2026 年开学季，海底捞交给专项班组一个 brief：让更多大学生愿意来到海底捞。

专项最终给出的答案，是一句已经存在于大学生生活里的话——青春就是一顿又一顿海底捞。

本文来源于广告门 adquan.com

这是一个很简单的brief：让更多大学生愿意来到海底捞。

对大学生来说，聚餐选火锅是一件再合理不过的事，但没有人能够真的回答出来，为什么这个选项必须是火锅。

也许，「折扣」能把大学生带进店，但回答不了"为什么是海底捞"。

问题因此变得清楚：大学生对海底捞不缺认知，缺的是一个折扣之外的到店理由。

读过大学的都知道，大学聚餐去吃火锅是一件再合理不过的事情。即便如此，也没有人能够真的回答出来，为什么这个选项必须是火锅。

也许大学生选择海底捞的理由多到数不过来，甚至多到可以称之为没有理由。但可以确定的是，海底捞早已在不知不觉中成为了大学生青春的一个背景板——我们高兴的时候会去海底捞，我们失恋了也会去海底捞；我们在海底捞庆祝，在海底捞无所事事……

大学的生活，本来就是由一个个情绪与故事的碎片组成的，而海底捞如此幸运，一直能在这些零星中看到自己的影子。

所以这一次，我们只是陈述了一个大学生告诉我们的事实：青春就是一顿又一顿海底捞。

创意围绕同一句主文案展开，分成三个部分：

一句Solgan：青春就是一顿又一顿海底捞

让文案只抓大学生的情绪共鸣，不是硬推卖点：不讲折扣、不罗列到店利益，只是把大学生生活里早就在发生的场景说出来——海底捞本来就是青春的一部分。